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在空壓機行業(yè)中，大區(qū)經(jīng)理本應(yīng)是廠家與經(jīng)銷商之間的橋梁，然而部分大區(qū)經(jīng)理的不當行為卻讓經(jīng)銷商苦不堪言。以下是一些常見的坑害經(jīng)銷商的騷操作：
制定不合理銷售目標
? 目標脫離實際：大區(qū)經(jīng)理為追求個人業(yè)績和獎勵，不考慮當?shù)厥袌鋈萘?、競爭狀況及經(jīng)濟環(huán)境等因素，給經(jīng)銷商制定過高的銷售目標。如在市場需求增長率僅為10% - 15%的區(qū)域，要求經(jīng)銷商年度任務(wù)增長50%甚至更高。
? 強制壓貨：以取消經(jīng)銷資格、削減優(yōu)惠政策等威脅，強迫經(jīng)銷商大量進貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商倉庫積壓嚴重，資金被大量占用。
操控價格與返點政策
? 價格混亂：私自調(diào)整經(jīng)銷商的進貨價格，或在不同區(qū)域設(shè)置不合理的價格差異，引發(fā)區(qū)域間的價格戰(zhàn)，破壞市場價格體系，壓縮經(jīng)銷商的利潤空間。
? 返點克扣或拖延：在返點政策上做手腳，如故意提高返點門檻，或者以各種理由克扣、拖延返點資金，使經(jīng)銷商無法按時獲得應(yīng)有的收益。
挪用市場推廣費用
? 費用侵占：將廠家撥給經(jīng)銷商的市場推廣費用挪作他用，如用于個人消費或填補其他項目的資金缺口，導(dǎo)致經(jīng)銷商沒有足夠的資金進行市場宣傳和推廣活動。
? 推廣不力：即使開展市場推廣活動，也可能因挪用費用而導(dǎo)致活動質(zhì)量低下，無法達到預(yù)期的宣傳效果，影響產(chǎn)品銷售和品牌形象。
私自截留資源與支持
? 優(yōu)先發(fā)貨權(quán)濫用：在貨物供應(yīng)緊張時，不按照正常的訂單順序發(fā)貨，而是將有限的貨源優(yōu)先分配給與自己關(guān)系好的經(jīng)銷商，導(dǎo)致其他經(jīng)銷商無法按時交付產(chǎn)品，引發(fā)客戶不滿和流失。
? 技術(shù)支持與培訓(xùn)截留：截留廠家提供的技術(shù)支持和培訓(xùn)資源，不及時為經(jīng)銷商的售后團隊提供培訓(xùn)，使經(jīng)銷商在面對客戶的技術(shù)問題時無法及時解決，影響客戶滿意度和品牌口碑。
破壞市場秩序
? 縱容竄貨：對經(jīng)銷商之間的竄貨行為視而不見或縱容默許，甚至為竄貨行為提供便利，導(dǎo)致市場秩序混亂，正規(guī)經(jīng)銷商的利益受損。
? 惡意競爭：為完成銷售任務(wù)，鼓動或默許經(jīng)銷商之間進行惡意競爭，如低價傾銷、詆毀競爭對手等，破壞市場的公平競爭環(huán)境，損害整個行業(yè)的利益。
空壓機廠家應(yīng)重視這些問題，加強對大區(qū)經(jīng)理的管理和監(jiān)督，建立健全的管理制度和監(jiān)督機制，防止大區(qū)經(jīng)理的不當行為對經(jīng)銷商造成傷害，共同維護健康、穩(wěn)定的市場環(huán)境。
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